醫療險作為健康險的重要組成部分，是保險公司的必爭之地。

但是低廉的保費，高額的醫療成本本身有一定的矛盾。所以，必須依靠足夠龐大的客戶群體，尤其是優質客戶群體，才能夠均攤風險。

舉個例子，

A保險公司的某款醫療險客戶有100個，一年收取的保費為5萬。萬一保險公司倒霉，有一個客戶生病就花了醫療費8萬，保險公司報銷了7萬，那么這一年保險公司就虧損了。

但是如果有10000個客戶，一年收取的保費就是500萬。就算保險公司倒霉，恰恰遇到幾個開銷比較大的客戶，比如遇到5個客戶累計報銷200萬，保險公司也是有盈余的。

所以，足夠多的客戶量是保險經營的基礎，這就是保險的大數法則。

現在各家保險公司的醫療險的保險責任差別并不是很大，更多的是通過放寬核保政策和降低保費來爭取客戶，競爭還是蠻激烈的。保險公司這么做的一個重要原因就是需要吸納足夠的客戶數量。

所以很多保險公司在產品剛上市的時候雖然放寬了核保條件，但是后期還是會收緊，因為保險公司需要的是優質客戶，如果都是亞健康客戶，風險也無法正常分攤。

所以，我認為，不論是價格競爭還是核保正常競爭，都只是一定時期內保險公司爭取客戶的手段，無法實現長期可持續經營。客戶積累的時候，保險公司不僅要完成客戶積累的目標，而且還可以通過這些客戶開發其它的保險產品，從而提升公司的整體收入，這才能實現公司最終盈利目的。