在韓寒的電影后會(huì)無(wú)期里有一句話說的特別好,小孩子才會(huì)去爭(zhēng)對(duì)錯(cuò),而成年人只講利弊。我們上學(xué)的時(shí)候,題作對(duì)了就是得分,錯(cuò)了就一分沒有,而進(jìn)入社會(huì)你會(huì)發(fā)現(xiàn),考試的規(guī)則變了。你再也找不到標(biāo)準(zhǔn)答案。通常這么干也行,那么干也行。那么你就要思考了,究竟怎么干我的好處最多,甚至好多好處都是在未來的,短期根本看不到。比如一個(gè)銷售經(jīng)理,他短期給客戶打了很多折扣,幾乎不賺錢,但他成功的拴住了一個(gè)客戶。這為長(zhǎng)久的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。而事實(shí)上,很多商人都是這種思維,有的買賣是賺錢的,但有的買賣就是拉關(guān)系的。甚至是賠錢的。賠錢拉到關(guān)系,這也是一種成功。所以追求每個(gè)生意都賺錢,這本身就是一種窮人思維。富人根本不會(huì)這么考慮問題。就比如說房地產(chǎn)調(diào)控之下,開發(fā)商為什么還玩命拿地,很多人借此判斷,開發(fā)商這么高價(jià)格拿地,肯定會(huì)用更高價(jià)格賣出,所以房?jī)r(jià)還得漲。說的好像開發(fā)商永遠(yuǎn)不會(huì)賠錢一樣。
而開發(fā)商的真實(shí)想法是,我不拿地就更活不下去了,沒生意可做公司就散伙了,所以再苦再難也要先把地拿了,哪怕這次不賺錢,賠點(diǎn)錢也不能讓公司散伙。留得青山在不怕沒柴燒,萬(wàn)一過幾年宏觀調(diào)控過去,市場(chǎng)又回暖了呢?而過去幾年都是這樣,最困難的時(shí)候,咬緊牙關(guān)挺一把,也就過來了。所以這些生意人的目的就是維持他的業(yè)務(wù)地位。保證自己還在這個(gè)位置上。否則幾年你不在市場(chǎng)里出現(xiàn),錢雖然保住了,但關(guān)系可全都丟了。公司也要散伙了。所以看不到未來的情況下,仍然堅(jiān)挺,這是對(duì)他最有利的選擇。現(xiàn)在就死還是以后死的選擇中,大部分人會(huì)選擇以后再死。
在財(cái)商的訓(xùn)練中,大家要改變那種你死我活的思維模式。要想做生意賺錢,一定是雙贏的模式才能維持長(zhǎng)久。幫助別人,成就自己這才是財(cái)商的表現(xiàn),比如美國(guó)的石油大王洛克菲勒,當(dāng)他聽說世界各國(guó)在籌備聯(lián)合國(guó),但苦于沒有地方的時(shí)候,洛克菲勒把自己手上的870萬(wàn)美元土地?zé)o償捐給了聯(lián)合國(guó),這是傻嗎?顯然不是,等聯(lián)合國(guó)搬進(jìn)了洛克菲勒這塊土地之后,周邊的土地價(jià)格立馬飆升。洛克菲勒賺了幾倍于捐贈(zèng)土地的收入。所謂大生意,往往都是成就別人的時(shí)候,同時(shí)給自己帶來財(cái)富。損人利己是賺不到財(cái)富的,如果你想到的發(fā)財(cái)?shù)恼校且該p害別人為代價(jià)的,那么估計(jì)這事肯定做不成。
美國(guó)總統(tǒng)林肯說過,我們消滅敵人的唯一方式,就是把所有的敵人都變成朋友。而現(xiàn)在商業(yè)社會(huì)中也是如此,現(xiàn)在很難誰(shuí)會(huì)干掉誰(shuí),最后搞了幾年的惡性競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)都沒賺到錢的倒是不少。這要想有好日子過,還得靠合作。所以我們看到行業(yè)老大并購(gòu)行業(yè)老二的案例越來越多。你越是想獨(dú)吞市場(chǎng),就越是會(huì)陷入到四面楚歌的危險(xiǎn)之中。而李嘉誠(chéng)教兒子李澤楷該怎么做生意的時(shí)候就說,做生意沒什么絕招,無(wú)非就跟做人一樣,假如與別人合作,拿7分合理,8分也可以,那么你最佳的選擇是拿6分就夠了。多讓別人賺2分你才能賺到更多的錢。