已經(jīng)有6400多個(gè)網(wǎng)友回答了。看了下很多回答以及評論，對于已經(jīng)發(fā)生的事情，我們總要吸取教訓(xùn)，所以總結(jié)了以下幾點(diǎn)：全文字多，看完你買保險(xiǎn)不會上當(dāng)！
一、很多朋友買保險(xiǎn)被騙，原因是業(yè)務(wù)員虛假承諾，結(jié)果到了約定的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)并不是那么回事兒。規(guī)避的這種情況的方式：
我們在投保時(shí)候，可以要求業(yè)務(wù)員寫“承諾書”，并簽字，按指紋，留下身份證明信息！一般來說，若業(yè)務(wù)員真的忽悠，你這樣一套組合拳下來，業(yè)務(wù)員會認(rèn)慫；若不敢簽承諾書，那么你可以趕他出門，直接罵他騙子，如果能錄音則可以撥打12378投訴違規(guī)銷售。
當(dāng)然也有很多新入行的，在保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識沒有掌握牢靠，就憑借公司教的話術(shù)來銷售，還真有人簽過這種“承諾書”，最后的后果是法院判賠：“業(yè)務(wù)員是代表保險(xiǎn)公司和投保人談的保險(xiǎn)，所以其行為代表保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司承擔(dān)按照承諾書給錢。”至于保險(xiǎn)公司和業(yè)務(wù)員之間的責(zé)任，那是他們的官司！
二、不同的險(xiǎn)種，受騙的方式不同
1、重疾險(xiǎn)主要有兩方面導(dǎo)致：
一個(gè)是歷史因素，很多年前的老版重疾險(xiǎn)，無論是保障疾病的數(shù)量范圍，還是保額，都很少！現(xiàn)在的醫(yī)療成本，以及疾病確診診斷技術(shù)先進(jìn)，導(dǎo)致了理賠有不滿意。這種情況無法避免！很多人20年前買了一份保險(xiǎn)，就認(rèn)為一輩子這份保險(xiǎn)就夠了。這鍋不屬于業(yè)務(wù)員！
一個(gè)就是理解偏差導(dǎo)致，重疾險(xiǎn)是要在合同中約定疾病名字，約定各種病的理賠條件。但是很多人把重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)混淆，把重疾險(xiǎn)的賠一筆錢與醫(yī)療險(xiǎn)的“報(bào)銷一筆錢，”無法理解清楚。因此認(rèn)定重疾險(xiǎn)理賠很苛刻，重疾險(xiǎn)理賠就和很多公司、很多部門辦事一樣-----死板！但是流程就這樣。
ps：近年來醫(yī)療技術(shù)發(fā)展太快，所以，很多重疾險(xiǎn)限定醫(yī)療方式過于陳舊，這點(diǎn)來說，確實(shí)不合理。但是僅因?yàn)檫@些不合理就否認(rèn)全部，那就更加不合理了。
2、前些年的萬能險(xiǎn)
萬能險(xiǎn)一邊有保障，一邊能“理財(cái)”，關(guān)鍵是這貨的保障成本是要從“理財(cái)”這邊兒扣錢。所以萬能險(xiǎn)糾紛多，其實(shí)就是業(yè)務(wù)員太TM能忽悠了。在我們?nèi)粘Ｗ鰳I(yè)務(wù)中，經(jīng)常能遇到這種買了萬能險(xiǎn)，到現(xiàn)在還迷信業(yè)務(wù)員的話。我就遇到幾次，最后我說“你拿出你的合同，我能算出你合同現(xiàn)在有多少錢！”結(jié)果打保險(xiǎn)公司電話問，和我算的還真的差距也就百八十塊左右。這時(shí)候他們才會知道自己被忽悠了這么多年。
萬能險(xiǎn)是一款很復(fù)雜的保險(xiǎn)，若有業(yè)務(wù)員說既能保障，還能理財(cái)，就要謹(jǐn)慎面對！好在現(xiàn)在這種產(chǎn)品幾乎絕跡，但是不代表沒有……
3、年金險(xiǎn)（理財(cái)險(xiǎn)）
這個(gè)比較多，包裝成“養(yǎng)老險(xiǎn)”“教育金”“理財(cái)險(xiǎn)”的比較多，無論是業(yè)務(wù)員的個(gè)險(xiǎn)渠道，還是銀行渠道，這種險(xiǎn)種大量的存在。這種險(xiǎn)種最大的特點(diǎn)就是，會有很多筆不同名目的錢，還有N種不同名字的“賬戶”。很多業(yè)務(wù)員銷售中，把“演示利益”當(dāng)時(shí)會實(shí)際發(fā)生的利益，一般來說，我們看中低檔數(shù)據(jù)就可以了，因?yàn)閷?shí)際數(shù)據(jù)一般介于中檔和低檔之間。
同時(shí)，中國老百姓對“理財(cái)”二字極為敏感，所以一般聽到“理財(cái)險(xiǎn)”時(shí)候，他們不會去思考這是一份保險(xiǎn)，不會去管保險(xiǎn)提前退保有損失這些核心東西，滿眼都是“錢錢錢”。因此，我們在罵不良業(yè)務(wù)員、不良保險(xiǎn)公司的時(shí)候，我們也應(yīng)該自己想想自己投保時(shí)候的心態(tài)，滿腦子都是“錢錢錢”，總以為買一份保險(xiǎn)就能發(fā)大財(cái)似的。
有時(shí)候人的欲望會支配自己的行為！做出錯(cuò)誤的判斷！所以，6000多人講自己的遭遇，不代表這6000多人都是無辜的，6000多個(gè)案例又有多少個(gè)人的故事充滿了貪婪？
4、醫(yī)療險(xiǎn)
醫(yī)療險(xiǎn)是一款看起來不復(fù)雜，但是細(xì)節(jié)很多的產(chǎn)品，大家的怨言多集中在幾個(gè)方面：
一方面，主要是業(yè)務(wù)員說“大病小病都能全部報(bào)銷”，一般這樣說的，都是公司培訓(xùn)的話術(shù)……很多醫(yī)療險(xiǎn)，只理賠醫(yī)保內(nèi)部分費(fèi)用，所以導(dǎo)致自費(fèi)藥，自費(fèi)項(xiàng)目這些無法理賠，遇到一個(gè)用了自費(fèi)藥的小毛病就露餡。
二方面，就是免賠額問題，大部分的醫(yī)療險(xiǎn)有或大或小的強(qiáng)制免賠額，有的業(yè)務(wù)員講解產(chǎn)品時(shí)候只顧講解好的方面，就會忘記講免賠額。另外一個(gè)免賠就是和醫(yī)保有關(guān)，有的投保人為了省錢，會投保“有社保”版的醫(yī)療險(xiǎn)，因?yàn)槟苁∫徊糠直ＹM(fèi)，但是省保費(fèi)的另外一頭，就是出院后必須醫(yī)保先報(bào)銷，不然報(bào)銷比例要打折。
三方面，醫(yī)院問題，大部分常規(guī)醫(yī)療險(xiǎn)，報(bào)銷的都是公立二級及以上醫(yī)院普通部的醫(yī)療費(fèi)。現(xiàn)在很多民營醫(yī)院也評級，但是無法理賠；很多公立醫(yī)院有高級病房，無法理賠；很多醫(yī)療險(xiǎn)甚至需要是指定醫(yī)院，這個(gè)比較坑；很多社區(qū)醫(yī)院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院屬于一級醫(yī)療機(jī)構(gòu)，等級太低不賠。如果要理賠民營醫(yī)院，高級病房，那么在投保時(shí)候，請投保含有這些保險(xiǎn)責(zé)任的中高端醫(yī)療險(xiǎn)。
四方面，保額問題，在2016年之前，大部分的醫(yī)療險(xiǎn)報(bào)銷保額并不高，應(yīng)付一些日常小毛病報(bào)銷額度還夠，但是應(yīng)付大點(diǎn)兒醫(yī)療費(fèi)的就夠嗆了。所以，請及時(shí)加保現(xiàn)在流行的“百萬醫(yī)療險(xiǎn)”。這個(gè)完全屬于歷史因素，以及投保人不愿意了解保險(xiǎn)動態(tài)導(dǎo)致的。
五方面，免責(zé)問題。醫(yī)療險(xiǎn)的免責(zé)條款有點(diǎn)兒多，總結(jié)出來就是那些情況導(dǎo)致的疾病是無法理賠的。事實(shí)上，絕大部分的商業(yè)保險(xiǎn)，對于先天性疾病、遺傳性疾病、變異、整形類疾病，或者違法導(dǎo)致的疾病，意外等都是無法理賠的。很多時(shí)候是業(yè)務(wù)員沒有說明。
最后
凡事都是兩面性，很多情況怪業(yè)務(wù)員、怪保險(xiǎn)公司沒錯(cuò)。但是不少問題是投保人自己的問題，我們也得引起注意。舉例：
1、業(yè)務(wù)員說給你講解合同，你就推脫“聽不懂，你說就是了，我信你！”，要么就是“保險(xiǎn)合同就是字的嘛，看的懂，我有空看”。這類投保人占據(jù)了絕大部分，有時(shí)候甚至我們說“我給你講講這款保險(xiǎn)”，投保人甚至?xí)f“我看得懂，不用你講！（意思就是我們講解就會忽悠？）”。所以，投保人們你們不配合的情況為何自己不說說？你怎么知道別人講的會騙你或者你聽不懂？你就能保證你除了識字，就能讀懂保險(xiǎn)？
2、人遇到的風(fēng)險(xiǎn)無非是生老病死傷殘，而對于這些風(fēng)險(xiǎn)，也有不同的保險(xiǎn)來應(yīng)對。然而很多人過分的自信，我就只要某某險(xiǎn)種，其它的險(xiǎn)種不重要，例如只要重疾險(xiǎn)，不要醫(yī)療險(xiǎn)，結(jié)果醫(yī)保報(bào)銷不完，就怪重疾險(xiǎn)不報(bào)銷，這口鍋應(yīng)該投保人自己背吧？只要業(yè)務(wù)員不傻，永遠(yuǎn)希望投保人多買保險(xiǎn)，而不是少主動少賣保險(xiǎn)。很多人挑著買保險(xiǎn)時(shí)候信誓旦旦，但是遇到了風(fēng)險(xiǎn)，就怪業(yè)務(wù)員，這6000多個(gè)回答有多少是這樣呢？
3、認(rèn)為買一份保險(xiǎn)，就有了全部
這種情況很常見！主要是就是中國人的死要面子活受罪心態(tài)！買一份破意外險(xiǎn)，就認(rèn)為有了全世界；車險(xiǎn)只看買了幾個(gè)險(xiǎn)種，就號稱“全險(xiǎn)”，也不看看保額才多少，就敢在公路橫沖直闖。如同前面說過，不同險(xiǎn)種保障不同風(fēng)險(xiǎn)，哪有一份保險(xiǎn)保全部的？
4、健康告知問題，這是一個(gè)老大難問題。
左邊是很多業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)，根本不做告知詢問，導(dǎo)致很多人根本不知道還有健康告知這個(gè)東西！而右邊是很多人不了解我國保險(xiǎn)對健康告知的要求，動不動就是先體檢在買保險(xiǎn)……完全就是自己作自己。
我國的保險(xiǎn)告知屬于“詢問告知”，問什么答什么，不問不答；很多人對保險(xiǎn)詢問時(shí)候就覺得“醫(yī)生說了不重要”，那就不給保險(xiǎn)公司說；而看病時(shí)候，可以把30年前感冒過一次都能說出來。真的就是亂彈琴！
健康告知時(shí)候，有體檢詢問題，一定注意時(shí)間，注意凡是體檢時(shí)候醫(yī)生說不重要的毛病，保險(xiǎn)公司也是要知道的！
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，各位投保人不要活在原始社會，有問題網(wǎng)上找一找答案又不是多困難的事兒。保險(xiǎn)是一個(gè)專業(yè)事兒，別認(rèn)為你一個(gè)門外漢就能輕松了解全部，我們做這行都是越學(xué)越謹(jǐn)慎……
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