空手套白狼的日子已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，啥小利而就大利仍不失為一種高明的營(yíng)銷手段。人民對(duì)商家的讓利是有所反應(yīng)的。事實(shí)就擺在眼前，你辦信用卡就能得到這些好處和實(shí)物。為此我總結(jié)了以下幾點(diǎn)主要原因：

1.營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)考核。

金融是高薪行業(yè)，高薪的背后卻是無(wú)盡的業(yè)績(jī)壓力。只有當(dāng)你完成了當(dāng)月相應(yīng)的考核時(shí)你的業(yè)績(jī)才能拿到該有的提成。否則你就是在給銀行白打工。在這種情況之下，營(yíng)銷人對(duì)每個(gè)有意向的人都會(huì)再三請(qǐng)求幫忙辦理一張?jiān)撔械男庞每āＴ谛庞每ㄐ袠I(yè)當(dāng)中，如果當(dāng)月你只差一張卡沒完成，那么不好意思你一分錢你都拿不到。整月的辛苦負(fù)出都將付之東流…。營(yíng)銷人只有通過借力禮品吸引目標(biāo)客戶快遞達(dá)成目標(biāo)，這種手段也是我們經(jīng)?？吹降拇黉N活動(dòng)。

2.以小博大。

我曾跟同行討論過這樣的情況，如果自己一分錢不出一個(gè)禮品也不送情況下每個(gè)月能拿多少工資？很多人表示剛過考核都有點(diǎn)力不從心。但如果你通過禮品做活動(dòng)，那么不但可以輕松過考核，還可以拿到比較高的提成。比如你平時(shí)只能拿7-8千每個(gè)月的平通員工，通過禮品可以拿到將近2萬(wàn)多的業(yè)績(jī)提成。這明顯這生意是做得來(lái)的，即使你扣去禮品成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比沒有送禮品的多得多。這不正應(yīng)驗(yàn)了：啥不得孩子套不了狼嗎？

3.銀行之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。

在我們當(dāng)營(yíng)銷員那年代，什么時(shí)候要送過一分錢禮品了？沒有。那時(shí)要想辦理信用卡你沒找多幾個(gè)同事一起辦人家還不上門給你辦理呢！現(xiàn)在營(yíng)銷員不多送一份禮品我都要考核考核要不要辦理你家的信用卡。因?yàn)榘l(fā)行信用卡的銀行多了競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶也多了不少的選擇。從原來(lái)的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了買方市場(chǎng)，也就只能統(tǒng)統(tǒng)銀行都配套送禮送金的辦卡促銷了。

結(jié)語(yǔ)：正確認(rèn)識(shí)信用卡的作用，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)辦理信用卡，不要因?yàn)橐环荻Y品而盲從。