原因很簡(jiǎn)單，伊力特酒本來(lái)就是地區(qū)性的白酒。除了之外，在全國(guó)賣的比較好的可能也就浙江了。

其實(shí)說(shuō)浙江也不確切。上次我聽(tīng)我朋友說(shuō)，伊力特酒在浙江75%左右的銷量都集中在杭州和義烏兩地，別的地方也沒(méi)什么人喝。

除杭州以外，江蘇北部，山東南部，河南東部，山西東部，內(nèi)蒙一些地方還有一些零星的銷量，但基本都不成氣候。

再加上伊力特酒本身每天的產(chǎn)量也多不到哪去，我上次看過(guò)一個(gè)財(cái)報(bào)，好像說(shuō)是基酒一天是35噸（不一定準(zhǔn)確），這樣一年也不過(guò)1.3萬(wàn)噸左右，然后經(jīng)過(guò)勾調(diào)，就算全賣掉又有多少銷售額呢？

再說(shuō)中國(guó)白酒的梯隊(duì)，第一梯隊(duì)以茅臺(tái)，五糧液，瀘州汾酒，劍南春，洋河為主。第二梯隊(duì)，以郎酒，董酒，古井，習(xí)酒，水井坊為主。

伊力特最多也就是個(gè)第三梯隊(duì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早就被人家別的品牌分割完了。再加上很多地方有白酒保護(hù)行為，伊力特想在之外拓展市場(chǎng)，難度可想而知。

大家一個(gè)一個(gè)都跟狼一樣，你只要稍微溫順一點(diǎn)，就是人見(jiàn)人欺的小綿羊。

歷史沉淀對(duì)伊力特來(lái)說(shuō)是個(gè)雙刃劍

說(shuō)伊力特老有兩層意思。第一層是說(shuō)他歷史積淀深，到現(xiàn)在為止還是第一白酒。第二層指的是品牌老化，銷售途徑老化，以至于消費(fèi)者已經(jīng)有了審美疲勞。

想想看，伊力特有多少品項(xiàng)？究竟有多少酒掛著伊利特的標(biāo)，我估計(jì)老人都數(shù)不清吧？

其次，伊力特這個(gè)酒這些年酒質(zhì)非但沒(méi)有升級(jí)，反而呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)。

主打的伊力特小窖和老窖，以前在的時(shí)候，打開(kāi)瓶蓋就能聞到一股秋梨和葡萄的清甜香氣。可前兩年在浙江和喝，打開(kāi)就是一股刺鼻的酒精味，熏的前額都是疼的。

這導(dǎo)致一個(gè)什么后果？就是死忠留不住，年輕人又吸引不了。再加上它屬于業(yè)內(nèi)出了名的利潤(rùn)薄，經(jīng)銷商賣一瓶根本賺不了幾個(gè)錢。使得每年的銷售額都在下降，也就不足為奇了。

定價(jià)混亂導(dǎo)致供應(yīng)群體不明確

所以伊力特酒現(xiàn)在是稍微有一點(diǎn)遲暮，年紀(jì)大了，反應(yīng)可能就會(huì)有點(diǎn)遲鈍。

比如伊力特小老窖酒，半斤一瓶七八十塊。想喝的人嫌它貴，如果擺酒排場(chǎng)的，就會(huì)覺(jué)得他不夠檔次，完全不會(huì)考慮它。

其實(shí)伊力特的其他酒定價(jià)也多少會(huì)有這種情況發(fā)生。對(duì)于普通收入的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)偏貴，對(duì)于稍微需要點(diǎn)檔次的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，又根本不入法眼。

寫在最后

其實(shí)我離開(kāi)的時(shí)候，我的那些同事已經(jīng)不太喝伊力特了。他們的反映是以前小老窖酒怎么喝都不會(huì)頭疼，喝完睡一覺(jué)，第2天精神抖擻。

但是現(xiàn)在的伊力特酒滿不是以前的感覺(jué)，喝點(diǎn)就上頭，半夜渴得找水喝，二天還一身酒氣。所以現(xiàn)在除了上了年紀(jì)一點(diǎn)的人還愿意喝點(diǎn)伊力特，年輕人都不怎么愿意碰了。

其實(shí)年輕人越來(lái)越遠(yuǎn)離白酒，這未嘗不是中國(guó)白酒的宿命呢？