從行長(zhǎng)到柜員，“拉存款”是基本考核，完成任務(wù)象征性的發(fā)獎(jiǎng)金，完不成扣績(jī)效；

銀行的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是以存貸業(yè)務(wù)為主，代銷(xiāo)保險(xiǎn)、代銷(xiāo)理財(cái)、代銷(xiāo)基金只能作為“中間業(yè)務(wù)”，作為銀行利潤(rùn)的補(bǔ)充。而既然銀行以存貸業(yè)務(wù)為主，“拉存款”就顯得尤為重要，只有攬儲(chǔ)端持續(xù)有活水注入，貸款端才能“游刃有余”。

有句話說(shuō)的好：“一人在銀行，全家跟著忙”，說(shuō)的正是銀行攬儲(chǔ)業(yè)務(wù)極重，無(wú)論你是行長(zhǎng)還是普通柜員，基本上都被委以攬儲(chǔ)攬儲(chǔ)任務(wù)，而且一般職位越高、從業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)則攬儲(chǔ)任務(wù)越重，一般現(xiàn)在銀行從業(yè)者的攬儲(chǔ)任務(wù)從日均1000萬(wàn)到日均5000萬(wàn)不等。

小編在銀行從業(yè)四年的時(shí)間，為了完成攬儲(chǔ)考核，小編也經(jīng)常“求爺爺告奶奶”，不管是1萬(wàn)還是100萬(wàn)，對(duì)于小編來(lái)說(shuō)都是“愛(ài)”。小編在攬儲(chǔ)的過(guò)程中也有朋友打趣的說(shuō)：“我給你存100萬(wàn)，你得拿多少提成？是不是該請(qǐng)兄弟搓一頓”？雖說(shuō)是玩笑話，但是小編真的拿不到提成啊，能不扣績(jī)效就不錯(cuò)了。

確實(shí)攬儲(chǔ)能力與薪資待遇、晉升直接掛鉤，但是攬儲(chǔ)又是每一位銀行人的“必修課”，如果完成了攬儲(chǔ)考核，那么福利、獎(jiǎng)金、待遇方面還是不錯(cuò)的，如果長(zhǎng)期都能完成或超額完成銀行下達(dá)的任務(wù)，那么也就打開(kāi)了升職加薪的通道。但是如果長(zhǎng)年累月的完不成銀行下達(dá)的任務(wù)，那么調(diào)崗、降薪、扣績(jī)效，甚至是勸退都有可能。

這么說(shuō)吧，攬存100萬(wàn)能否獲得“提成”主要看銀行下達(dá)的任務(wù)是多少，以及當(dāng)月是否完成了規(guī)定的任務(wù)。比如假設(shè)銀行規(guī)定日均存款1000萬(wàn)達(dá)標(biāo)，恰好完成任務(wù)的話就可以獲得當(dāng)月的“績(jī)效”，一般500元-1000元不等；如果最終當(dāng)月攬儲(chǔ)僅999萬(wàn)，那么當(dāng)月因?yàn)槲赐瓿蓴垉?chǔ)任務(wù)還會(huì)被扣錢(qián)，比如扣300或者800；假設(shè)攬儲(chǔ)能力足夠突出，超額攬儲(chǔ)的部分確實(shí)能獲得一定的“提成”，但是提成比例是很低的，一般僅有萬(wàn)5-萬(wàn)10的提成比例，比如攬儲(chǔ)任務(wù)是日均1000萬(wàn)，你最終完成了2000萬(wàn)，那么能獲得的“績(jī)效”+“提成”就是500元+（2000萬(wàn)-1000萬(wàn)）*萬(wàn)5=5500元。

看上去能拿到5500元的績(jī)效+提成還不錯(cuò)，但是實(shí)際上很少有人能翻倍完成攬儲(chǔ)任務(wù)的，能剛剛達(dá)標(biāo)就“謝天謝地”了，畢竟大家都人脈有限，況且銀行數(shù)量這么多、網(wǎng)點(diǎn)這么多、銀行從業(yè)人員這么多，能分?jǐn)偟矫總€(gè)銀行人頭上的存款是十分有限的。

再者，有無(wú)“提成”，或者“提成”多少，還與其他的一些因素有關(guān)；

上文我們說(shuō)到超額完成的部分會(huì)有萬(wàn)5-萬(wàn)10的提成，為什么提成比例會(huì)有如此大的差距呢？而且實(shí)際上有時(shí)候即使超額完成了任務(wù)也是沒(méi)有“提成”的。其實(shí)到底有無(wú)提成，或者提成比例到底如何確定，還與以下因素有關(guān)：

1.對(duì)私存款比對(duì)公存款的提成比例要高一些；

能一次性的拉來(lái)100萬(wàn)的對(duì)私存款也算是“戰(zhàn)績(jī)輝煌”了，畢竟目前我國(guó)人均存款才5.6萬(wàn)元而已，所以對(duì)私存款的提成比例較高，最高能達(dá)到萬(wàn)10；而對(duì)公存款的提成比例就“不忍直視”了，提成比例低至萬(wàn)5是常有的事，而且有些對(duì)公存款的存款周期只有幾天而已，此時(shí)可能根本就不計(jì)算提成。

2.存款期限越長(zhǎng)則提成比例越高；

銀行攬儲(chǔ)的目的是保證貸款端持續(xù)有資金可用，而存款周期短的資金肯定會(huì)降低資金的使用率，因此存款周期越長(zhǎng)則提成比例越高，活期存款甚至不計(jì)算提成。

3.大銀行提成比例低于小銀行；

國(guó)有六大行、全國(guó)股份制銀行都是自帶品牌效應(yīng)的銀行，攬儲(chǔ)相對(duì)簡(jiǎn)單一些，特別是國(guó)有銀行還有“國(guó)家兜底”的加持效應(yīng)，因此攬儲(chǔ)難度不高，也不缺存款，所以其提成比例就低一些；

而越小的銀行，品牌知名度越低的銀行，其攬儲(chǔ)的難度也就越大，對(duì)存款的需求也就越大，往往需要從業(yè)人員耗費(fèi)更多的時(shí)間和精力攬儲(chǔ)，所以提成比例相對(duì)就高一些。

4.攬儲(chǔ)時(shí)間節(jié)點(diǎn)不同則提成比例不同；

攬儲(chǔ)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也是影響提成比例的重要因素，通俗的講就是銀行越缺錢(qián)的時(shí)候拉來(lái)的存款其“含金量”越高，能獲得的提成比例越高。比如月末、季末、年末或者放貸高峰期時(shí)拉來(lái)的存款其提成比例一般高于往常時(shí)間段。

結(jié)語(yǔ)：

總之，100萬(wàn)在日均1000萬(wàn)-5000萬(wàn)的任務(wù)量面前能起到的作用是十分有限的，而這100萬(wàn)恰好能幫助銀行人完成攬儲(chǔ)任務(wù)的話，獲得的績(jī)效也就幾百元到1000元不等，但如果完成不了存款任務(wù)，那么還將面臨著扣錢(qián)的處罰。

對(duì)于有攬儲(chǔ)能力的人來(lái)說(shuō)，超額完成任務(wù)確實(shí)能獲得提成，提成比例在萬(wàn)5-萬(wàn)10之間。但是對(duì)于絕大多數(shù)的銀行人而言，除了本職工作外、除了攬儲(chǔ)任務(wù)外，還有其他的諸如開(kāi)卡任務(wù)、信用卡銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售理財(cái)任務(wù)、代銷(xiāo)保險(xiǎn)任務(wù)、開(kāi)通網(wǎng)銀任務(wù)、辦理ECT等等，根本就沒(méi)有時(shí)間和精力一心撲在攬儲(chǔ)上，所以實(shí)際上能超額完成攬儲(chǔ)任務(wù)的真不多。

表面看銀行人風(fēng)吹不著、雨淋不著的，每天西裝革履、笑臉相迎的，但是實(shí)際上各種任務(wù)也是很重的，善待身邊每一個(gè)銀行人吧。