相比一二線城市，三四線城市的市場(chǎng)有三大特點(diǎn):一、房租、人員工資等成本較低；二、人群收入水平相對(duì)較高；三、消費(fèi)觀念相對(duì)落后，從眾心理較重。獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境決定了三四線市場(chǎng)獨(dú)特的生意邏輯。

如果要在三四線城市做生意，一定要遵循其市場(chǎng)邏輯，做好以下幾點(diǎn):

一、項(xiàng)目新奇特。較高的收入水平，和落后的消費(fèi)觀念，容易導(dǎo)致沖動(dòng)型消費(fèi)。三四線城市的消費(fèi)者有很強(qiáng)的獵奇心理和從眾心理。所以在三四線城市做生意，可以選擇一些大城市的流行項(xiàng)目，容易引發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)，容易形成流行，容易引發(fā)圍觀效應(yīng)。

二、注重產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。三四線城市流動(dòng)人口相對(duì)較少，人與人之間比較熟悉，良好的產(chǎn)品和服務(wù)，往往容易形成口碑效應(yīng)。但不良的產(chǎn)品和服務(wù)，也會(huì)被迅速放大。

三、注重推廣和服務(wù)。三四線城市圈層消費(fèi)比較明顯。抓住意見領(lǐng)袖，就能抓住一群人。所以做任何項(xiàng)目，首先要制定好推廣路線圖，同時(shí)注重服務(wù)，這樣往往容易事半功倍。

總之，三四線城市有其獨(dú)特的市場(chǎng)特點(diǎn)，抓住其特點(diǎn)，有的放矢，就能獲得良好發(fā)展。