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4s店為什么喜歡按揭買車?4s店喜歡按揭買車背后真相
在固有印象當中,買東西全款付總是要比分期來得更便宜一些,主要原因就是省了一筆利息。但是很多4S店在接待客戶的時候,往往會用更低的車價折扣,來勸買車的人一定要做貸款。
貸款背后的利益
4S店為什么這么熱衷于勸客戶做貸款呢?所謂無利不起早,4S店的銷售愿意做貸款自然是有利可圖。

首先,相對于全款,如果你做了貸款,4S店能得到下面這些利益:
貸款可以收取手續(xù)費,這是4s店純利潤;貸款客戶購買車險的額度更高,提成相應更高;貸款三年,可以要求保險連續(xù)投保,或者繳納續(xù)保押金。有的廠家還會有貼息政策,那么4S店就可以利用貼息政策做一個非常好看的折扣價,誘惑你做貸款,從而達到上面的三條利益點。
當然,除了利益的驅(qū)使外,4S店對于下屬的銷售員還有貸款任務要求,所以銷售們?yōu)榱瞬槐豢酃べY,自然會拼命推薦客戶做貸款。
貸款背后的得失
而做了貸款的人,除了更多的車價優(yōu)惠外,比起全款買車多付出了什么呢?
利息
手續(xù)費(一般在3%左右)(來源:南^方^財^富^網(wǎng))