到保險(xiǎn)公司買“重疾險(xiǎn)”時(shí)，銷售人員套路很多。比如“避重就輕”、“模糊銷售”、打時(shí)間差等，使得準(zhǔn)客戶在沒(méi)有全面了解“重疾險(xiǎn)”的背景下，匆忙簽下保單。

一般保險(xiǎn)公司的“重疾險(xiǎn)”，均要有主險(xiǎn)才能購(gòu)買。主險(xiǎn)屬于“養(yǎng)老保險(xiǎn)”，并不是諸多準(zhǔn)客戶急需的險(xiǎn)種。但是，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員往往利用準(zhǔn)客戶青睞“重疾險(xiǎn)”之際，借機(jī)銷售“養(yǎng)老保險(xiǎn)”。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員著重強(qiáng)調(diào)“重疾險(xiǎn)”的保障功能，往往有意無(wú)意淡化“重疾險(xiǎn)”需要體檢等關(guān)鍵之處。“重疾險(xiǎn)”作為附險(xiǎn)產(chǎn)品，只能在主險(xiǎn)購(gòu)買之后才有資格申請(qǐng)。如果保戶的體檢不合格，將失去購(gòu)買“重疾險(xiǎn)”的資格。

其中還有一個(gè)保險(xiǎn)猶豫期的時(shí)間差，購(gòu)買主險(xiǎn)之后再考慮“重疾險(xiǎn)”，體檢需要時(shí)間才能有檢查結(jié)果。如果時(shí)間抓得不緊，很可能因?yàn)轶w檢關(guān)系，錯(cuò)失在猶豫期退保的機(jī)會(huì)。使得原本準(zhǔn)備購(gòu)買“重疾險(xiǎn)”，變成了購(gòu)買沒(méi)有需求的“養(yǎng)老險(xiǎn)”。而保險(xiǎn)公司的“養(yǎng)老險(xiǎn)”，保額都比較高，不太適合中低收入群體。當(dāng)然高收入群體，年輕力壯的話，還是購(gòu)買“重疾險(xiǎn)”為好，反正有的是錢繳納主險(xiǎn)。

據(jù)稱，五十五周歲以上的準(zhǔn)保護(hù)，很難通得過(guò)保險(xiǎn)體檢。如果有某項(xiàng)指標(biāo)在體檢中不合格，需要增加保費(fèi)。如果是第二次體檢，即使勉強(qiáng)合格，在需要理賠的時(shí)候可能面臨拒賠的后果。

保險(xiǎn)猶豫期，也稱冷靜期，即投保人收到保險(xiǎn)合同并書面簽收后的10天時(shí)間,在此期間投保人可以提出解除保險(xiǎn)合同的申請(qǐng),保險(xiǎn)人扣除工本費(fèi)后退還其所繳保險(xiǎn)費(fèi)。