你可以直接給他說，講保險(xiǎn)可以，不一定帶上你孩子，我孩子，你父母我父母，孩子是我們自己的，父母也是我們的，還是不要詛咒了。難道講保險(xiǎn)就必須和孩子父母掛鉤？
1、很多代理人講保險(xiǎn)，習(xí)慣性的用“你、你孩子、你父母、你配偶”這種令人反感的講解方式，當(dāng)然大部分人會(huì)進(jìn)化到用“我們”來舉例，而不是“你”來舉例。算是一個(gè)小小的進(jìn)步。
2、保險(xiǎn)是一種比較特殊的東西，無形無物，不用時(shí)感覺浪費(fèi)；用到時(shí)方覺得買少了。同時(shí)保險(xiǎn)保障的內(nèi)容又是生老病死傷殘等情形，以至于講解保險(xiǎn)時(shí)候就離不開生老病死傷殘這些字。心寬的朋友會(huì)覺得沒什么，但是心再寬的朋友，被別人帶著父母、妻兒女一直念叨死亡、疾病、殘疾也多少會(huì)有些忌諱。
3、作為投保人，我們自己也最好借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的保險(xiǎn)知識(shí)，避免以后別人講解保險(xiǎn)，需要用自己、家人或者別人的死亡、疾病、傷殘舉例你才能明白。實(shí)際上，在顯示銷售保險(xiǎn)過程中，我們也能感受到很多人，由于保險(xiǎn)知識(shí)的匱乏，以至于講解某些專業(yè)術(shù)語，必須用舉例，而如何舉例，讓別人能夠理解，就成了各個(gè)代理人最頭疼的事兒。
4、無論在高深的保險(xiǎn)銷售技巧，都必須落實(shí)到產(chǎn)品的細(xì)則上面來，不能因?yàn)榻o人家把保險(xiǎn)觀念打通了，人家賣了保險(xiǎn)了，就認(rèn)為自己銷售成功了。恰好相反，客戶因?yàn)槟銉?yōu)秀的講解技巧而信任你，在你手上投保了保險(xiǎn)，我們一定要讓客戶知曉自己買了什么保險(xiǎn)，保障那些，賠付方式至少要給人家說明白，讓客戶能夠理解。