1.定期

國有銀行里，最難協(xié)商利率的就是定期存款了。包括我們省分行的那個大客戶，存了5000萬定期一年，才把利率協(xié)商到5.0％。

像我工作的銀行網(wǎng)點，最大的一個客戶，去年存了1300萬的定期一年，利率還是2.25％，和存一萬定期一年一樣的利率。

但是在利率外，我們銀行給了這個客戶很多的回饋。也讓這個客戶的綜合收益，達到了將近3.5％的年華收益。

所以對于國有銀行來說，存定期想要得到省分行領(lǐng)導接見，商談利率，至少也要在3000萬以上的金額。

但是如果你只是存了千把萬，在利率上不能協(xié)商，在利率外可以給你類似于現(xiàn)金類的回饋。

2.大額存單

大額存單的特點就是利率可以商談，我們銀行今年上半年發(fā)行的三年期大額存單，利率是3.85％，20萬起存。

有一個客戶購買了200萬，利率調(diào)到了4.0％。

最大的一個客戶購買了500萬，利率調(diào)到了4.3％。

如果金額達到1000萬以上，完全可以把三年期大額存單的利率談到5.0％左右。

如果你要是購買5000萬的額度，那綜合收益至少也是在6.0％以上。