2019年中國(guó)直播電商行業(yè)總規(guī)模達(dá)到4338億元,預(yù)計(jì)2020年中國(guó)在線直播用戶(hù)規(guī)模將達(dá)5.24億人,市場(chǎng)規(guī)模突破9000億元。

當(dāng)前實(shí)體店，網(wǎng)店確實(shí)不如直播帶貨火，淘寶直播一場(chǎng)的成交量確實(shí)可以超過(guò)一個(gè)不知名的網(wǎng)店一年的銷(xiāo)量。頭部主播一晚的坑位費(fèi)加上銷(xiāo)售傭金可以買(mǎi)上北上廣任意一套房。無(wú)數(shù)曾經(jīng)知名的主持人和演員都在淘寶上想分一杯羹。羅永浩靠著直播還了4個(gè)億，這讓普通老百姓看到了直播確實(shí)賺錢(qián)。但是，就像曾經(jīng)的團(tuán)購(gòu)、共享單車(chē)火遍全國(guó)一樣，能做的長(zhǎng)久的電商主播又能有多少呢？

電商直播在疫情期間確實(shí)助力了很多企業(yè)和個(gè)體擺脫經(jīng)營(yíng)困境，疫情過(guò)后，直播更是成為了炙手可熱的行業(yè)，國(guó)家推出的15個(gè)新業(yè)態(tài)，其中新個(gè)體經(jīng)濟(jì)中的“直播銷(xiāo)售員”，已經(jīng)成為了一個(gè)工種，然而，主播真的能成為電商的發(fā)展趨勢(shì)嗎？

其實(shí)，我們現(xiàn)在看電商主播，主要還是看人，比如李佳琦，他的標(biāo)簽特色就是賣(mài)女性口紅。薇婭，標(biāo)簽是全球好物推薦官。在未來(lái)，我們可以預(yù)測(cè)像李佳琦、薇婭這樣的頭部網(wǎng)紅會(huì)越來(lái)越少，畢竟絕大部分電商直播達(dá)人其實(shí)是在線導(dǎo)購(gòu)，人設(shè)弱，可替代性強(qiáng)。我們能看到的頭部網(wǎng)紅，都是依靠天賦和努力，再加上運(yùn)氣，從無(wú)數(shù)候選人當(dāng)中慢慢熬出來(lái)的。

我們?cè)谥辈ラg看到的一款產(chǎn)品，往往會(huì)在薇婭、葉一茜等主播間同時(shí)出現(xiàn)，品牌商目前更愿意把營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支花在極少數(shù)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的頭部網(wǎng)紅身上。至于產(chǎn)品賺錢(qián)嗎？真的不賺錢(qián)，為的就是產(chǎn)品推廣，然后完成高效率的一次性銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

目前有多的品牌方，比如像波司登這樣的國(guó)內(nèi)知名的羽絨服生產(chǎn)廠家，都有自己的主播在直播間每天直播。未來(lái)會(huì)有更多品牌方會(huì)有意培養(yǎng)符合自身品牌形象的專(zhuān)職主播，這意味著直播行業(yè)的規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)主播的素養(yǎng)非常重要。大浪淘沙過(guò)后，消費(fèi)者今后能看到的是更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及更專(zhuān)業(yè)的主播，同時(shí)在選購(gòu)商品上擁有更好的體驗(yàn)。

直播電商的上半場(chǎng)直播賣(mài)貨多半拼的是商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是一直以來(lái)大家都默認(rèn)的規(guī)則，無(wú)論通過(guò)何種手段，商家的目的就是面對(duì)消費(fèi)群體要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)最大化，這一點(diǎn)目前還做不到。隨著未來(lái)直播賣(mài)貨的人越來(lái)越多，品牌商的選擇會(huì)越來(lái)越多，各主播直播間商品的價(jià)格會(huì)越來(lái)越趨近，直播賣(mài)貨之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐漸轉(zhuǎn)移到商品目標(biāo)用戶(hù)群之間的競(jìng)爭(zhēng)之中。未來(lái)，電商直播必將走向百家爭(zhēng)鳴、跨圈層多元融合的時(shí)代。