奇了怪了！理財(cái)產(chǎn)品不都是銀行員工推薦的嗎？怎么還讓提前贖回呢？其中有什么貓膩？實(shí)際上，讓客戶提前贖回理財(cái)產(chǎn)品原因并非只有一個(gè)。

01推薦更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，快到過年時(shí)不管是銀行還是保險(xiǎn)公司總會(huì)加大推銷的力度，開發(fā)出來一些新的理財(cái)產(chǎn)品或者是保險(xiǎn)。

相對(duì)來說，不同時(shí)間推出的產(chǎn)品在收益性上就會(huì)存在一些區(qū)別，可能在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)有一個(gè)新的投資回報(bào)比較不錯(cuò)的項(xiàng)目需要籌措資金，在收益率上可能更高。

那么發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品收益率更高的情況下就會(huì)給客戶推薦，如果客戶手上沒有流動(dòng)資金使用，可能就會(huì)在不損害之前理財(cái)產(chǎn)品收益的情況下，推薦購(gòu)買新的理財(cái)產(chǎn)品。

02理財(cái)產(chǎn)品存在風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于一些經(jīng)驗(yàn)比較豐富的理財(cái)經(jīng)理來說，在得到某些消息的時(shí)候就能夠判斷出來這個(gè)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)是否增高，或者收益上會(huì)出現(xiàn)降低。

例如今年債券的“熊市”，就有很多投資經(jīng)驗(yàn)比較豐富的人提前離場(chǎng)，鎖定了盈利或者是減少了損失。如果銀行理財(cái)經(jīng)理根據(jù)相關(guān)消息以及自己豐富的經(jīng)驗(yàn)判斷出來客戶持有產(chǎn)品潛在的風(fēng)險(xiǎn)增加，那么勸客戶提前贖回也是很正常的。

03為了個(gè)人利益

要知道銀行理財(cái)經(jīng)理推薦銷售出了理財(cái)產(chǎn)品是會(huì)有提成的，那么勸客戶提前贖回之后再買新的就變得很正常了。

實(shí)際上用舊的買新的最常見的就是保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，對(duì)于一些臨期的保單可能會(huì)推薦客戶保單貸款，并且用這個(gè)貸款來買新的保單。中間產(chǎn)生的利息就要看保險(xiǎn)代理人與客戶之間的協(xié)商，看誰(shuí)來出了。

而對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品來說，一些開放式的理財(cái)產(chǎn)品提前贖回也不會(huì)產(chǎn)生什么損失。在不損害客戶利益的情況下，可以讓理財(cái)經(jīng)理拿到更多的提成，這也就很正常了。

綜上：可能是銀行新發(fā)行了更優(yōu)質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品，也可能是客戶持有的理財(cái)產(chǎn)品潛在的風(fēng)險(xiǎn)增大，還可能是因?yàn)槔碡?cái)經(jīng)理想要拿到更高的提成，這些情況下理財(cái)經(jīng)理都有可能勸客戶提前贖回理財(cái)產(chǎn)品。