對(duì)于同一產(chǎn)品，讓存大額的客戶區(qū)別于其他客戶把利率上調(diào)，這種方式不太現(xiàn)實(shí)。因?yàn)槔实恼{(diào)整需要總行來開發(fā)調(diào)整，分、支行沒有這種權(quán)限。

不過銀行會(huì)考慮通過其他方式來讓存大額的客戶獲得更多的利息。具體方式有三種：

一、更換產(chǎn)品

銀行的產(chǎn)品有很多，傳統(tǒng)存款利率比較低，如果存大額的客戶看不上，銀行工作人員就會(huì)把客戶向大額存單、智能存款、理財(cái)上引。

大額存單是升級(jí)版的存款，與傳統(tǒng)存款相比，其他特點(diǎn)都沒有太大不同，就是利息高，傳統(tǒng)存款最高在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮30%，大額存單就能上浮55%。

智能存款的特點(diǎn)就是靠檔計(jì)息，活期的存款方式，定期的利息給付。存多長(zhǎng)時(shí)間就按多長(zhǎng)時(shí)間對(duì)銀行的檔位為客戶算利息。

理財(cái)沒別的優(yōu)勢(shì)，就是利率高，即使只存一萬(wàn)元，只存幾個(gè)月，也能獲得定期存款三年才有的利率。

更換產(chǎn)品是銀行獲得大額客戶的第一招，也是比較有效的一招。

二、增加權(quán)益

每家銀行都會(huì)設(shè)置各種權(quán)益，不同等級(jí)的客戶獲得的權(quán)益數(shù)量與權(quán)益等級(jí)都不相同。下面我來列舉幾種

有些銀行開通短信提醒收費(fèi)，轉(zhuǎn)賬收費(fèi)。銀行可以為存大額的客戶免去。這種活動(dòng)一般在五大行會(huì)有。

有些銀行與合作商家有活動(dòng)，比如景區(qū)免門票，一般客戶是一年免一次，一次免一張。存大額的客戶可以支持一年免十次，一次免兩張。這種活動(dòng)一般在城商行會(huì)有。

還有些銀行有自己的積分體系，客戶辦理業(yè)務(wù)可以獲得積分，積分可以兌換禮品。存大額的客戶積分較多，可以利用積分來兌換禮品。這種活動(dòng)一般在股份制銀行會(huì)有。

不同的銀行給出的權(quán)益不盡相同，不過都是利用銀行已有的權(quán)益體系來滿足客戶。

三、直接補(bǔ)錢

如果更換產(chǎn)品，增加權(quán)益還不能滿足客戶的訴求，銀行就會(huì)采用終極大招。

有些客戶不想要禮品，存錢就是為了獲得利息，他們只想讓利息高一點(diǎn)，否則就不存。銀行為了留住他們，或者說為了把他們從其他銀行撬過來，只得拿真金白銀來補(bǔ)。

最低的有每萬(wàn)元給一元的，最高的有每萬(wàn)元給一百的。具體補(bǔ)多少，這與各地行情，各銀行政策還有客戶的具體金額有關(guān)。

愿意補(bǔ)錢的銀行主要集中于小型城商行和農(nóng)商行，這些銀行的共同點(diǎn)就是攬儲(chǔ)相對(duì)較困難。

總結(jié)：

面對(duì)大額客戶來訪，銀行肯定是想要把他們拿下。他們采用的方式通常就是以上三招。先通過更換產(chǎn)品來試探客戶，再通過增加權(quán)益來留住客戶，實(shí)在不行，某些銀行會(huì)考慮補(bǔ)錢來留住客戶。