嘗試網上基金超市無果后，螞蟻金服和京東金融，不約而同地把金融科技作為渠道突破口，為基金公司搭建自運營平臺，將自身數據與基金產品結合，直面投資者精準營銷。

一直以來，渠道是基金銷售競爭的焦點：從最早確立銀行代銷壟斷地位，到基金公司官網直銷、第三方機構代銷，再到電商渠道開放，基金銷售競爭雖白熱化趨勢不減，但本質上并未改變傳統的“貨架式”銷售模式。但在在市場突變的2016年，以機構客戶為主的委外基金大行其道，通過分發流量賣基金的思路顯得力不從心。

東方財富（300059.SZ）旗下天天基金網，一直占據第三方基金銷售的龍頭地位。東方財富2016年年報顯示，天天基金網2016年共實現基金銷售額3060.65億元，較2015年的7432.55億元，大幅下滑58.8%。

新三板掛牌公司眾祿金融（834540.OC），也是業內知名的第三方基金銷售機構。其年報顯示，該公司凈利潤由2015年的2101.9萬元猛降至2016年的-125.49萬元，同比下降了105.97%。

當第三方基金網絡銷售遭遇寒冬之際，螞蟻金服和京東金融的新模式或將成為行業效仿的對象。

艾瑞咨詢的《中國互聯網基金研究報告》認為，“互聯網+基金”模式的發展，要從基金公司和互聯網公司雙向展開，還要深挖用戶數據，個性化定制產品。“一方面能幫助企業識別用戶特征，推送相關金融產品和服務；另一方面，用戶的特殊需求也能很好地幫助企業進行金融產品的設計和研發。”

北京一家擬入駐“京東行家”的中型基金公司市場總監對財新記者表示，互聯網公司搭建自運營平臺并不是什么革命性的進步，目前來看也只是一種線上理財，“如果這些互金公司能夠慷慨拿出自身的核心數據，技術也能跟上，通過分析家庭收入、投資需求、風險偏好等數據觸摸到潛在投資者，那對基金公司才真正有用，否則就會淪為之前的‘貨架’模式，它們收的還是基金代銷的手續費提成，意義不大。”

互金搭臺基金唱戲

螞蟻金服和京東金融，近日在基金銷售領域，上演了一場生死急速。