全部20個指頭全都豎起來，表示反對！

為什么強烈反對返傭金的現(xiàn)象，雖然這是一個行業(yè)的潛規(guī)則。

從業(yè)務(wù)員的角度來說。

需要靠返傭去打動客戶的保險業(yè)務(wù)員，本身的專業(yè)技能就是值得懷疑的，是否具有持續(xù)服務(wù)的能力，也是值得懷疑的。

另外，人之常情也可以想到。假如業(yè)務(wù)員的傭金是2000元，返了1000元給客戶，或者更多。那么他自己拿著那么微薄的收入，怎么可能全心為客戶服務(wù)。將心比心，這點很容易理解。但是，保險又恰恰需要業(yè)務(wù)員的長期服務(wù)，這就是矛盾。所以，如果你真的要業(yè)務(wù)員返傭，那么建議你還不如自己去網(wǎng)上搜合適的保險，自己買。

返傭最嚴(yán)重的是車險，為什么車險返傭很猖狂，有的業(yè)務(wù)員可以全額返傭，甚至還有不少自己貼錢返傭，而且車險市場的返傭是監(jiān)管屢禁不止。業(yè)務(wù)員瘋了嗎？自己不賺錢，干嘛要做這個業(yè)務(wù)。很多客戶都不理解，乃至根本不信。但這就是事實，業(yè)務(wù)員不賺錢做車險，一來是可以達(dá)成業(yè)績考核，二來車險不需要業(yè)務(wù)員服務(wù)，相當(dāng)于就是一錘子買賣，不賺錢也無所謂。但是在壽險、健康險產(chǎn)品方面，就行不通了。

從客戶的角度來說。

客戶往往覺得自己拿了返傭，得了便宜。雖然不少情況下，確實是客戶得了便宜，但是往更深層次來想。你后續(xù)的服務(wù)在哪里？你的產(chǎn)品真的適合你嗎？

客戶在拿了返傭后，往往對產(chǎn)品卻有所疏忽。去年那位被監(jiān)管第一次開出“行業(yè)禁入2年”處罰的保險代理人，不就是在答應(yīng)客戶“索要黃金金幣”的要求后，又違規(guī)承諾保單收益嗎？

真想知道，客戶買保險，到底是為了返傭和禮品，還是為了保險本身。