
套路如此多狡,引無數投保人競折腰。
很多朋友和小編吐槽,原來并不想買保險,但在銷售人員的花言巧語下,不知為什么就掏錢了……
事實上,很多剛入行的銷售人員每天工作就是背話術,包括怎樣灌輸保險觀念,怎樣講解產品,客戶有異議如何處理等。但實際真正能理解產品的,非常少。
更要命的是,產品好也就算了,但更多時候是稍不留神就會掉坑里,有些是還沒開始買就已經在坑里了,有些是買之后,發現自己又給自己挖了個坑。
防不勝防!
今天小編就和大家來聊聊保險銷售的一些套路,以后買保險可要擦亮眼睛了。
1.你養我十年,我養你一輩子
我們經常在朋友圈可以看到“你養我十年,我養你一輩子”,比如:
交2萬返6144元一輩子!
交5萬返15362元一輩子!
交10萬返30724元一輩子!
交100萬返307240元一輩子!
年金可取走,如果不取出則進入保底3.5%萬能賬戶,現行5.5%復利滾存!萬能賬戶存取像余額寶一樣方便!
每次看到這樣的產品,我的內心就是惶恐的,因為想跟一個普通人講明白里面的套路還是挺復雜的。
首先,并不是說一次性繳費2萬就會返還6144,而是需要連續繳費10年的,也就是每年都需要交2萬。