不管買沒買保險，大多數人還是認為保險是好東西，買保險的人肯定認為好才買的，沒買保險的人也說等有錢再買。

既然保險這么好，為什么需要推銷呢？

保險作為三大傳統金融之一，重要性毋庸置疑，即便是保險意識特別好的人，為什么也還需要推銷呢？

很明顯，相比較銀行和證券，保險是噩夢銷售，給目標用戶展現人生風險，激發其認同和防范風險的意識，進一步促成成交。而銀行和證券則是美夢銷售，買理財或買股票，沒有一個人是沖著虧本去的，要是百分百看到虧損，沒有人會參與，A股每天成交額也不會有幾千億，大家都是奔著能賺取收益參與投資（投機）的，剛開始希望能借此改變人生軌跡，后來慢慢希望能獲得超額收益，最后大多數失望離場。

沒什么人愿意在活得好好的時候去考慮風險和疾病，今天收獲一個漲停很開心，晚上整兩口小酒一喝，日子快活的很，不太會愿意拿點錢出來買保險，更愿意把保費當本金繼續炒股。

另外還有一個重要原因，保險代理人素質良莠不齊，把保險口碑做壞了。老百姓買保險圖的是保障，好不容易下決心買了，結果理賠的時候跟業務員說的大相徑庭。好事不出門，壞事傳千里，一個理賠沒多少人宣傳，一個拒賠立馬就能炸鍋了。

保險行業將會越來越好，發揮應有的作用

保險利國利民，如今保險公司管理越來越嚴格了，猶豫期、回訪等手段對業務員進行監督，防止誤導用戶購買保險。